“自動鎖螺絲機(jī)一臺多少錢，你們的自動打螺絲機(jī)是廠家直銷嗎？能提供一下你們螺絲機(jī)的報(bào)價(jià).....”這些咨詢通常都是通過電話，商橋，甚至是阿里直接問價(jià)的客戶很多。毫無疑問當(dāng)你對一件商品產(chǎn)生濃厚的興趣并且有購買欲望的時(shí)候，第一時(shí)間關(guān)注到的便是它的價(jià)格。所以對于客戶的這種心理我們也表示十分的理解并報(bào)以耐心的解釋：自動鎖螺絲機(jī)屬于非標(biāo)自動化產(chǎn)品，它的銷售過程并不等同于賣菜或者賣衣服，一下子就能給出實(shí)際報(bào)價(jià)，我們需要知道您的螺絲規(guī)格，產(chǎn)品資料，技術(shù)要求，適用機(jī)型才好給出準(zhǔn)確報(bào)價(jià)的，下面也為有需求的客戶介紹下自動鎖螺絲機(jī)的具體采購流程

1.接洽：當(dāng)您在網(wǎng)上或者朋友介紹找到我們銷售人員時(shí)，請?zhí)峁┞萁z規(guī)格和需鎖付產(chǎn)品，以便我們評估是否適用于機(jī)器鎖付，效率與人工對比具有多大的優(yōu)勢。

2.設(shè)計(jì) ：購買方提供性能需求和產(chǎn)能要求，供方推薦適用機(jī)型，出初步設(shè)計(jì)方案，（包括軟件程序夾具設(shè)計(jì)等）提供產(chǎn)品效能比；同時(shí)提供初步報(bào)價(jià)。

3.商議：，設(shè)計(jì)方案根據(jù)雙方工程進(jìn)行充分討論，為了便供應(yīng)方工程師出具更詳細(xì)的方案。與采購方工程師共同確認(rèn)方案是否滿足采購方需要，是否能夠滿足現(xiàn)場生產(chǎn)條件。

4.合同：商議并確定最終價(jià)格，簽署合同，擬定交期。如果買方有特定需要，可提供試機(jī)，時(shí)間約為一個(gè)禮拜。

根據(jù)上面四點(diǎn)進(jìn)行采購，可以使交易雙方在采購前進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)，減少雙方的思維盲點(diǎn)。確保機(jī)器一經(jīng)使用即可產(chǎn)生可行的經(jīng)濟(jì)效益。所以有需要的設(shè)備的客戶可以適當(dāng)?shù)臏p少那些盲目的比價(jià)詢價(jià)了，不需要最貴的，也不要相信最便宜的，適合自己的才是最好的！